從2013年開(kāi)始，格力就把空調(diào)和光伏“綁”在了一起，目前來(lái)看，格力的光伏空調(diào)還在市場(chǎng)培育期，而僅靠自身技術(shù)專長(zhǎng)和電器發(fā)售渠道，并不能使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，所以，這一次格力搭上了光伏“明星”英利集團(tuán)的順風(fēng)車。

　　合作

　　近期閉幕的上海SNEC太陽(yáng)能光伏展覽會(huì)上，出現(xiàn)了格力電器的身影，作為參展商，其與英利集團(tuán)的“雙力合作”被看做當(dāng)時(shí)最搶眼的跨界“牽手”。

　　4月28日，格力電器與英利集團(tuán)宣布結(jié)成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方共同舉行了“全球戰(zhàn)略聯(lián)盟暨光伏直驅(qū)變頻中央空調(diào)合作簽約儀式”。 一個(gè)是全球最大的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，另一個(gè)是世界領(lǐng)先的光伏企業(yè)，兩個(gè)明星公司之間跨界合作亮點(diǎn)頗多。

　　一位接近格力的人士對(duì)新金融觀察記者說(shuō)，格力從2013年1月開(kāi)始研發(fā)光伏直驅(qū)中央空調(diào)系統(tǒng)，2014年3月產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)推廣期，盡管在國(guó)內(nèi)外已有銷售訂單，但目前看來(lái)量并不是很大，產(chǎn)品還在市場(chǎng)培育期，在此期間需要和相關(guān)行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)公司進(jìn)行合作，以擴(kuò)寬產(chǎn)品渠道和影響力。

　　英利是一家以光伏生產(chǎn)制造為主，包含配套產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的綜合性跨國(guó)集團(tuán)，其通過(guò)自主研發(fā)填補(bǔ)了國(guó)家不能商業(yè)化生產(chǎn)多晶硅太陽(yáng)能電池的空白。按照合作協(xié)議，英利將為格力“光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)”、“光伏直驅(qū)變頻多聯(lián)機(jī)”等光伏直驅(qū)變頻中央空調(diào)系統(tǒng)，提供配套的太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)品及相關(guān)項(xiàng)目技術(shù)和管理解決方案。而該系列光伏直驅(qū)變頻中央空調(diào)系統(tǒng)可直接使用太陽(yáng)能供電，與太陽(yáng)能直驅(qū)對(duì)接，省去并網(wǎng)逆變器，降低投資成本和提高太陽(yáng)能利用率。

　　上述人士稱，除了技術(shù)支持，格力更看重英利在光伏商用領(lǐng)域的渠道優(yōu)勢(shì)。公開(kāi)資料顯示，英利在云南、廣東、廣西、陜西、山東、新疆等省份建有省級(jí)公司，在美國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、日本、新加坡等20多個(gè)國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。世界上已有超過(guò)8吉瓦的英利光伏組件為用戶提供綠色電力，每年可提供88億度清潔電力。

　　對(duì)英利而言，格力也是其在擴(kuò)寬光伏民用市場(chǎng)階段非常理想的合作伙伴，雙方合作協(xié)議顯示，英利將借助格力的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣自己的分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)。光伏電力投資集團(tuán)總經(jīng)理張哲在簽約儀式中稱： “與格力這樣影響力大、技術(shù)領(lǐng)先、環(huán)保理念超前的專業(yè)化企業(yè)合作，將掀開(kāi)太陽(yáng)能光伏發(fā)電和家電行業(yè)合作的新篇章，同時(shí)這也是英利積極推進(jìn)光伏發(fā)電終端化應(yīng)用的具體體現(xiàn)，對(duì)太陽(yáng)能這一清潔綠色能源走進(jìn)千家萬(wàn)戶具有積極的促進(jìn)作用和良好的示范作用。”

　　推廣

　　其實(shí)，英利并不是格力在光伏領(lǐng)域牽手的第一個(gè)公司，今年1月有媒體報(bào)道稱，漢能集團(tuán)與格力達(dá)成合作，前者將為后者直驅(qū)光伏離心機(jī)產(chǎn)品提供薄膜太陽(yáng)能組件。而漢能是全球最大的太陽(yáng)能薄膜發(fā)電企業(yè)，在國(guó)內(nèi)多個(gè)省份以及美洲、歐洲與中東、亞太、非洲等地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)橫跨水電、風(fēng)電、太陽(yáng)能薄膜發(fā)電。

　　隨著光伏發(fā)電成本的逐年降低，光伏產(chǎn)品民用終端化的趨勢(shì)越來(lái)越清晰，國(guó)家不斷下大力度支持應(yīng)用光伏這一清潔能源，市場(chǎng)前景廣闊，2015年全年全國(guó)預(yù)計(jì)光伏裝機(jī)目標(biāo)為17.8吉瓦，是全球最大的光伏應(yīng)用國(guó)。

　　漢能近幾年主推光伏建筑一體化等民用光伏產(chǎn)品，相繼于宜家、鳥(niǎo)巢、美麗家園進(jìn)行合作，擴(kuò)寬產(chǎn)品銷售和應(yīng)用渠道。而英利近期也在擴(kuò)寬海外光伏產(chǎn)品的民用市場(chǎng)渠道，去年2月，英利宣布將在向馬來(lái)西亞民用光伏系統(tǒng)供應(yīng)商Maqo Solar提供2兆瓦光伏組件，預(yù)計(jì)所發(fā)電力可滿足當(dāng)?shù)亟?00戶普通家庭的用電需求。

　　“英利和漢能在光伏民用領(lǐng)域積累的渠道資源，是格力當(dāng)下最為看重的，合作也變成了自然而然的事情。”上述人士說(shuō)。

　　從去年開(kāi)始，格力董事長(zhǎng)董明珠就在為其光伏空調(diào)的推廣絞盡腦汁想方案，還用自己的形象親自為產(chǎn)品做平面廣告。去年3月，這位“營(yíng)銷女王”還拉來(lái)了萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林友情出演產(chǎn)品廣告，董明珠在廣告中說(shuō)：“新品光伏中央空調(diào)可實(shí)現(xiàn)不用電費(fèi)，而是使用太陽(yáng)能。”王健林回應(yīng)稱：“那我每年可以節(jié)約電費(fèi)10億。”這則廣告還在央視播出。

　　“當(dāng)時(shí)人人都以為格力和萬(wàn)達(dá)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，格力光伏空調(diào)將應(yīng)用在萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)的樓宇設(shè)施中，實(shí)際上格力并未對(duì)此召開(kāi)正式的新聞發(fā)布會(huì)，合作細(xì)節(jié)也沒(méi)有對(duì)外公布過(guò)。但是從品牌傳播效果上看，這個(gè)廣告對(duì)格力光伏空調(diào)意義很大。”上述知情人士說(shuō)。

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